Friske tal viser, at kun 40% af danske B2B virksomheder bruger sociale medier som en del af deres marketing. I USA er andelen dobbelt så stor. Men hvordan ser det ud med brugen af sociale medier i B2B marketing i Danmark? Og hvorfor er potentialet med LinkedIn så stort netop nu?

DI Handel har netop udgivet en analyse af, hvordan de sociale medier bliver brugt i B2B marketing i Danmark – specielt blandt handelsvirksomheder. Hele rapporten finder du her. Blandt de mest iøjnefaldende fakta er:

• 40% af virksomhederne er aktive på de sociale medier
• Over halvdelen har ikke en strategi for tilstedeværelse på sociale medier
• 80% bruger max 5 timer ugentligt på sociale medier
• 17% overvåger omtale af deres virksomhed og brands på de sociale medier

Er det så godt eller skidt?

Sammenlignet med USA er det væsentligt lavere. Andelen af B2B virksomheder, der bruger sociale medier aktivt, ligger et sted mellem 64% (2012, Eloqua undersøgelse) og 87% (2013, MarketingProfs og Content Marketing Institute).

I sidstnævnte rapport angiver 87%, at de bruger sociale medier til at distribuere indhold. Samtidig er web trafik mest populært at måle effekten på, så det giver godt billede af, hvad amerikanerne bruger sociale medier til. Nemlig, som talerør til at nå ud til nye kunder.

1,3 millioner danskere er på LinkedIn – men få udnytter mulighederne

En af de talerør, som B2B marketingfolket i Danmark er begyndt at tage til sig, er LinkedIn. Med over 1,3 millioner danske profiler giver det mening at brede kendskabet til dit indhold ud i både grupper, personlige opdateringer, virksomhedens officielle opdateringer eller andre muligheder, som du har for at lave marketing med LinkedIn.

LinkedIn startede som en CV-database, men er i dag langt mere end talentspejderens kødkatalog. Det har dine konkurrenter måske ikke opdaget, men der er andre grunde til at overveje LinkedIn netop nu:

1. Kun få danske virksomheder har opdaget mulighederne med at lave virksomhedsopdateringer og mobilisere medarbejderne til at dele dem på LinkedIn.
2. Vil du udbrede kendskabet til dit indhold til andre end dine followers, er CPM ca. 3 gange lavere på LinkedIn sammenlignet med førende danske erhvervsnyhedssider.
3. Lige nu ryger alle LinkedIn opdateringer ud i strømmen hos følgerne. Det kan meget vel se anderledes ud om et år, og der går rygter om at LinkedIn indfører en sortering i stil med Facebook’s Edgerank, så kun få procent af opdateringerne bliver vist. Resten må du betale for.

Øget interesse for social media B2B marketing i Danmark

Noget tyder på, at timingen er god til at omfavne LinkedIn og andre sociale medier blandt B2B virksomheder. I undersøgelsen fra DI Handel forventer 58% at bruge flere ressourcer på B2B marketing via de sociale medier i fremtiden. Og blandt de virksomheder, som endnu ikke bruger sociale medier, regner en tredjedel med, at de er med i klubben inden for de næste to år.

En snu marketingmand, som jeg ikke husker navnet på, fortalte mig engang: Søg derhen hvor der er flere eyeballs end annoncekroner. Det må i høj grad siges at være tilfældet for LinkedIn i dansk B2B marketing netop nu.

Arbejder du i en B2B virksomhed, der er kommet i gang på de sociale medier? Hvis ikke, hvad står i vejen for det? Giv gerne dit besyv med i kommentaren.